반응형 효과계층모형1 효과계층모형 : 효과적인 프로모션을 위한 구매 단계별 접근 제품만 만들면 팔리는 시대는 아주 오래전에 끝났다. 지금은 바야흐로 마케팅, 더 직접적으로는 프로모션의 시대다. 프로모션은 소비자에게 제품의 존재를 알리고, 구매하도록 설득하며, 구매를 유인할 수 있는 다양한 인센티브를 제공하는 활동을 의미한다. 현실에서 우리가 어떤 제품을 사려고 생각하는 순간부터 사실상 각종 프로모션과 맞닥뜨리게 된다. 우리가 마주치는 프로모션은 어떤 모습을 하고 있을까? 프로모션을 우리말로 표현하면 '촉진'이라고 할 수 있을 것인데, 촉진에 사용되는 여러 수단을 촉진믹스(Promotion Mix)라고 부른다. 여기에는 광고, 홍보, 판매촉진, 인적판매, 구전 등이 포함된다. 그런데, 촉진 효과를 높이기 위해서는 소비자가 구매에 이르는 여러 판단 단계 각각에 어울리는 촉진 수단을 사.. 2024. 9. 5. 이전 1 다음 반응형
